我們知道，茅臺作為國酒，不僅擁有悠久的歷史文化，在國內的白酒市場也具有非常大的影響力，這種影響力除了受歷史文化的影響外，想必企業過硬的規章制度也起著不小的作用。茅臺尚且如此，歷史文化遠不及茅臺的硅藻泥更應如此。所以，整頓硅藻泥品牌經銷商市場就顯得刻不容緩。
一、品牌硅藻泥代理商專業程度參差不齊
整頓硅藻泥品牌經銷商市場刻不容緩，從硅藻泥在裝修材料市場的前景來看，硅藻泥在未來的發展空間還很大，這就使得不少的銷商紛紛投入到品牌硅藻泥代理中來。在這些代理商中，有些在建材行業摸爬滾打多年，對建材市場有著豐富的經驗，因此，對于硅藻泥的經營也能有一套比較好的方法。
而有些人純粹就是看好這塊市場，之前可能也沒有這方面的經驗，等真正開始經營的時候，卻發現自己無從下手，其經營業績可想一般。對于這點，相信已經有不少的硅藻泥企業開啟培訓模式，讓代理商可能更快、更好地撐握硅藻泥的專業知識和銷售技巧。從大部分代理商的反饋來看，這招還是比較有效果的。
二、部分硅藻泥代理商為提高業績夸大宣傳
我們相信，大部分的硅藻泥代理商在導購過程中是實打實的，但不排除有些硅藻泥代理商為了提高銷售業績而做出夸大宣傳的行為。對于消費者來說，大部分對硅藻泥的認識都屬于門外漢的行列，對于他們而言，硅藻泥代理商對于硅藻泥的理解就會比較專業，硅藻泥雖然功能強大，但也有硅藻泥力不能及的時候。
若硅藻泥代理商為了提高銷售業績，一味的夸大硅藻泥的功能及使用范圍，等消費后以后出現問題，則會對品牌硅藻泥的形象造成一定的影響，若訴之媒體，其影響力很有可能是致命性的。
對于這點，有些硅藻泥企業會不定期地展開市場調查，此類調查一是去消費者家中實地回訪硅藻泥裝修后的使用情況，二是以神秘顧客的身分親自去品牌硅藻泥門店進行暗訪，觀察硅藻泥門店的導購技巧是否有不妥之處，并加以改正，若屢犯，也可以考慮撤消其代理權，以防其擾亂品牌硅藻泥的銷售市場及品牌形象。
三、部分硅藻泥代理商缺乏責任意識
既然加入到硅藻泥代理這個行業里來，自然大部分的人都會想努力把它做好，但是也不排除這其中有一些人缺乏責任意識，對于品牌硅藻泥的推銷不夠積極，導致客源的流失，從而影響品牌硅藻泥在當地裝修市場的銷售。此類人最大的特點就是不缺錢，對于他們來說，代理硅藻泥更多只是打發時間而已，但對于硅藻泥企業來說，這樣的代理商占了當地專營店的名額，卻貢獻不了應有的業績，對品牌硅藻泥來說，是一種非常大的浪費。
對于這點，硅藻泥企業會給品牌硅藻泥代理商下達銷售目標，若在規定時間內沒有達成銷售目標，則會進行降級甚至撤消代理權的處罰，給品牌硅藻泥代理商合理的銷售壓力，讓他們能更積極地創造銷售業績。
品牌硅藻泥的銷售市場前途光明，任務艱巨。品牌硅藻泥企業首先要做好自己，再嚴格要求下面的硅藻泥代理商，這樣才能讓硅藻泥在建材裝修市場上實現大展宏圖的夢想，也為硅藻泥的正常市場秩序貢獻出一份自己的力量，共同走向未來。
發表于：2019-11-12
作者：天然居
